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　　當今涂料專賣店遍地開花，隨著市場競爭的白熱化趨勢加強，尤其是對于那些剛剛走進涂料行業的人，堅持下去似乎成為了眾多涂料代理商頭疼的問題，那么涂料代理商需要把握哪些細節，如何應對才能提升銷量呢？

　　制定合理價格

　　要想贏得消費者需求必須制定合理的涂料價格，涂料代理專賣店如何盈利？有需求才有盈利。從當地市場實際出發，以消費者水平為參考，結合當地購買習慣、風俗、區域文化、傳統消費取向、當地對涂料接受程度結合產品成本價進行綜合定位，制定最貼切當地的產品價格，才能打開銷量贏得利潤。

　　做好宣傳推廣

　　很多消費者對涂料都沒有深入了解過，選購的時候難免會產生各種困惑，這就需要商家要熟悉掌握行業知識和產品知識，能夠從容應對消費者的各種問題，為客戶答憂解惑，打造良好的品牌終端形象吸引客戶，讓客戶對品牌產生好感，提高成交幾率。

　　拓寬銷售渠道

　　必須拓寬多樣化銷售渠道，要想在這個競爭與機遇并存的市場中把涂料賣出去。要做好充分的市場調研，以客戶為中心，以市場需求為導向，多樣化開拓銷售渠道。

　　銷售工作是重中之重

　　最終還是由銷售決定，涂料代理專賣店盈利與否。所以必須要做好產品銷售工作，銷售過程中熱情服務顧客贏得信賴，還要有針對性的分析目標渠道，針對渠道特性制定相應的操作手法、分析渠道的長短、優勢，將重點放到鋪貨率上。代理商要多學習營銷技巧并熟悉掌握市場動態，挖掘市場需求，及時調整產品進貨比重，根據顧客消費習慣重點推廣優勢產品打開銷量。

　　終端執行力贏奪市場

　　沒有執行也只是空談，計劃再完美。這就需要代理商充分調動自身主觀能動性，以強有力的終端執行力贏奪市場。涂料代理商應根據市場戰略規劃和市場情況以及自身掌控能力對終端細分，積極做好廠家的促銷方案，鋪貨跟進上做到周期短、后勁足、覆蓋面廣，及時總結工作效果并對不足之處進行調整，合理安排工作計劃。

　　售后服務贏得市場口碑

　　售后服務是油漆涂料行業老生常談的問題，但是真正重視的卻并沒有多少。涂料產品的特性，包括產品涂刷、墻面重涂都是非常困擾消費者的問題，只有切實做好這些，才能真正贏得消費者青睞，形成良好的口碑宣傳。

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