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　　眾多涂料行業的老板們，您想過涂料代理生意為什么不好嗎？除了市場因素之外，背后會有哪些原因呢？

　　一、對消費認知的缺乏

　　涂料與生活常用品不用，消費者平時對涂料產品的關注率不高，所以當他們需要的時候，往往感性消費占上風，也就是說會很大程度上受涂料代理專賣店里的實際情況的影響，而不一定購買行動之前深入了解的涂料品牌。就趁這一點，涂料終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。但是，許多涂料代理商并沒有掌握好消費者的這一心理特征，使得很多對應的工作沒有展開，從而喪失了很多良好的終端銷售機會。

　　二、涂料專賣店的形象與氛圍差

　　據調查分析，發現專賣店的形象與氛圍差是導致涂料終端銷售不佳的重要因素之一。因為涂料消費者是突然性的需求而關注涂料品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當他們走向專賣店的時候，發現專賣店的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢？顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

　　三、缺乏銷售技巧

　　絕大多數專賣店的導購在銷售技能、談判方法、消費者心理把握等“銷售技巧”方面都顯得滯后，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是涂料代理商沒有對導購進行有效地銷售技能訓練，涂料涉及的知識非常多，只依靠銷售人員的個人“才華”來實現良好的銷售，顯然難以達到很好的效果。

　　四、品牌知名度過低

　　由于受資金等因素的限制，有些涂料品牌并沒有實施廣告等媒介宣傳，故其品牌知名度很低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現。誠然，目前市場上多數涂料品牌都沒有進行規模的廣告傳播，而涂料品牌知名度過低，容易造成消費者的不認可。

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